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des décisions d’achat sont prises avant de rencontrer le commercial ou vendeur, « merci Google » 
Source : Etude Forrester / Gartner
mois
c'est la durée moyenne du processus de vente qui implique en moyenne 10 personnes dans l’entreprise, « c’est long, très long… et complexe »
Source : Etude Forrester / Gartner

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