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Le générateur de leads / La phase onboarding

Cette phase est indispensable au déploiement d’une stratégie Inbound. Elle prend en moyenne 6 semaines et nécessite de nombreux échanges avec les équipes marketing et vente et parfois avec la Direction Générale. Après un état de la situation, elle pose les bases de la stratégie en s’appuyant sur la construction de vos personas, un audit de contenu, audit du site et SEO, la définition de vos objectifs, KPI…

La phase de lancement

A l’issue de l’onboarding, l’agence vous recommandera un plan d’actions sur 6 à 12 mois*. Nous vous aiderons à trancher sur les choix des personas à privilégier, de contenu à produire, les actions à mener prioritairement pour se lancer dans l’inbound autour de vos offres haut de gamme.

* Pour être honnête, un durée de moins de 6 mois nous paraît trop juste pour mettre en place des actions significatives, produire des contenus correspondants et analyser les premiers résultats

La phase d’analyse

Si durant toute la phase précédente, un suivi mensuel est réalisé, l’agence vous prépare un bilan sur la période retenue pour cette première phase de déploiement de la stratégie : évolution des KPI, taux de transformation (traffic, leads, clients…), les contenus et les thèmes qui fonctionnent le mieux, les canaux d’acquisition…

Cette phase aboutie à une recommandation d’actions pour une période de un an précisant l’accompagnement de l’agence, la répartition des rôles entre les équipes interne et externe.

• Il vous faudra investir dans une plateforme inbound tel que Hubspot ou Plézi, et ces licences sont des licences annuelles.
• L’agence devra connecter cette plateforme à votre site internet, votre CRM ou ERP voir d’autres outils déjà utilisés dans l’entreprise
• La mise en place d’une stratégie inbound nécessite une phase préparatoire importante (personas, audit contenus, stratégie…) et un travail en commun entre les équipes de l’agence et les équipes marketing et vente qui va prendre à minima 4 à 6 semaines
  découvrir le Générateur de leads.
• L’inbound marketing s’accompagne d’une vraie réflexion webdesign pour aligner votre site sur votre nouvelle stratégie digitale (SEO, ajouts de quickwins, CTA, blog…) et risque de nécessiter quelques ajustements sur le site existant.
• Une campagne inbound connait un temps de préparation, de production des contenus, puis de suivi et d’analyse du tunnel de conversion, du transfert MQL>SQL, des KPI pour connaître son ROI.