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Devenu l’un des piliers de la stratégie digitale, le marketing d’influence n’en finit pas de faire parler de lui. Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises font appel aux influenceurs pour toucher une audience qualifiée sur les réseaux sociaux car leur impact sur le comportement d’achat des consommateurs est indéniable.
En effet, on sait que 8 consommateurs sur 10 achètent un produit suite à la recommandation d’un influenceur. Pour créer une stratégie d’influence efficace, la combinaison de plusieurs techniques est possible. Toutefois, il convient de les utiliser correctement pour obtenir les résultats escomptés auprès de votre cible.
Quelles pratiques utiliser ?
Le contenu sponsorisé
Cette technique d’influence consiste à faire appel à des influenceurs spécifiques pour atteindre une audience plus large. En général, les influenceurs partagent sur leurs réseaux certains de leurs événements personnels. Les marques peuvent en profiter pour qu’ils créent du contenu sponsorisé sur leurs produits ou services. La publication peut prendre plusieurs formes : une photo, une vidéo, un article de blog ou même un podcast.
Très connu dans le monde du marketing, le sponsoring est largement recommandé pour les sites de e-commerce. Pour cela, la promotion doit clairement être identifiée comme un contenu sponsorisé, conformément aux règles en matière de publicité et de transparence.
Les jeux-concours
Il s’agit d’une pratique courante de la stratégie d’influence. Le principe repose sur la création d’un jeu-concours sur la page de l’influenceur en échange d’un lot. Les conditions de participation peuvent varier, mais en général, l’influenceur incite les internautes à suivre son compte, taguer des amis, commenter la publication ou partager le contenu pour augmenter leurs chances de gagner.
Les jeux-concours permettent d’attirer l’attention sur un produit ou un service. Grâce à cette technique, les deux parties peuvent gagner en visibilité. De son côté, l’influenceur peut augmenter l’engagement de sa communauté et attirer de nouveaux abonnés. L’entreprise qui sponsorise le jeu-concours, quant à elle, profite de la visibilité offerte par l’influenceur.
Le placement de produit
Cette stratégie consiste à présenter des produits de manière attractive et convaincante pour encourager les abonnés de l’influenceur à les acheter. Tous les types de contenu peuvent contenir un placement de produit : une photo, un clip, une vidéo ou encore un article de blog.
Le but est de faire en sorte que le placement de produit apparaisse d’une manière naturelle et authentique. Ainsi, les abonnés ne le perçoivent pas comme une publicité évidente. Cette méthode peut être plus rentable que les publicités traditionnelles, car les coûts de production sont souvent moins élevés.
Le take over
Le take over est une opération marketing qui permet à une marque de confier la gestion de sa page à un influenceur sur une période donnée. Durant cette période, l’influenceur prend le contrôle du compte et partage du contenu au nom de l’entreprise.
Le but du take over est d’élargir l’audience de l’entreprise en touchant les abonnés de l’influenceur qui peuvent être intéressés par le produit ou le service proposé. En apportant une touche personnelle au contenu, l’influenceur peut à la fois renforcer la crédibilité de l’entreprise et l’engagement de sa communauté.
Le Buzz kit
Cette technique est très utilisée dans le milieu de la beauté et des soins du corps. Le buzz kit est un colis envoyé par une marque à destination d’un ou de plusieurs influenceurs à des fins promotionnelles. Il peut contenir toutes sortes de produits : des échantillons, des objets publicitaires, ou une nouvelle collection en exclusivité. L’objectif est d’inciter les influenceurs à créer du contenu autour de ces produits et de les partager sur leurs réseaux sociaux pour générer du buzz.
Le buzz kit offre également aux entreprises une opportunité de collecter des données précieuses sur les réactions et les opinions de la communauté des influenceurs sur les produits présentés. Les entreprises peuvent ensuite utiliser ces informations pour améliorer leurs offres et affiner leur stratégie marketing.
Les événements en ligne
La création d’événements en ligne est adaptée à tous les secteurs d’activité. Il s’agit d’une stratégie de plus en plus populaire en marketing d’influence. Ces événements peuvent prendre plusieurs formes : un webinaire, un workshop ou un live stream shopping. Le but de ces événements est de rassembler une communauté autour d’un sujet spécifique qui peut être lié à un produit, un service ou une cause.
C’est l’occasion pour les influenceurs d’utiliser leur notoriété et leur expertise afin d’animer ces événements en ligne. Pour cela, il est important de définir clairement le sujet, le format et le public cible. Il est aussi recommandé de mesurer l’impact de l’événement en termes de participation, de conversion et de retour sur investissement. Cela permet à l’entreprise d’optimiser ses prochains événements.
Les exclusivités
Cette technique permet à la marque de faire découvrir un produit ou un service en avant-première à un groupe privilégié d’abonnés ou de clients. Dans ce contexte, les influenceurs peuvent créer un contenu pour promouvoir ces offres exclusives auprès de leur audience. L’idée est de mettre en avant les avantages de l’offre et d’encourager leur communauté à y souscrire.
L’exclusivité aura un impact considérable sur l’échantillon de clients sélectionnés. En effet, l’efficacité de cette stratégie réside dans la forte valeur ajoutée de l’offre exclusive très appréciée des consommateurs ainsi que dans la pertinence de l’influenceur choisi pour promouvoir l’offre. Ainsi, il est important de choisir une personnalité dont la communauté correspond au public cible de l’offre. Pour plus d’efficacité, son ton et son style doivent également être en adéquation avec la marque et son positionnement.
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